创业项目分析 一个超级营销策略--享受策略

- 2018-01-30 -

商商网为大家分享一个创业项目分析案例,来分析分析老板营销思想,大家互相学习一下。

这家餐馆为了招揽更多的客源做了一个非常疯狂的举动——充值**元即可成为顶级VIP会员,会员只要点菜满**元,啤酒饮料免费随便喝!(不许外带)!

仅此一招起到了非常好的效果,不但吸纳了大量的现金流,而且每天都是人山人海排队吃饭。

餐馆的这招跟传统的营销方式有点背道而驰的地方,按照一般的思路都是菜品低价,靠酒水赚钱,但他们却把酒水饮料当做了一个“尽情享受”的项目。

“让顾客感觉便宜,不如让顾客感觉占便宜!”在这个案例中就能够让这种占便宜的感觉发挥到极致!

当然,实际的结果是,这个策略一推出,几乎所有顾客都会充值一定金额首先锁定会员资格,这样,餐馆的现金流就非常充实了。

然后只要是会员来消费,每次绝对不会低于规定的最低价格,更重要的是,虽然啤酒饮料免费送,但是酒喝得越多,菜就点得越多,形成了一个超级加码消费的良性循环。

相信通过上面这个案例的讲解,你已经感受到了打造“尽情享受”项目板块是一个多么具有威力的营销策略。

尽情吃、尽情喝、尽情玩、尽情看、尽情学、尽情选择、尽情使用……都是“尽情享受”的范畴,有了这些思路延伸,就能从更多的角度找到在你生意中开发“尽情享受”项目的思考方向了。

比如:

美容院可以充值一定金额成为会员,除了获得其他服务的折扣,更重要的是,某个平时高收费的基础项目一年时间不限次数享受!

运用“尽情享受”的策略不仅能够快速提升成交率,锁定会员充值,更重要的是,“尽情享受”的项目本身就是一个非常厉害的诱饵,获得让顾客反复进店而追售其他产品的机会!