创业项目分析 实体店经营实用小技巧

- 2018-02-26 -

创业项目分析.免费策略

免费对用户行为的影响非常大,是很多公司比较常用的商业模式。有这样一句话:盈利从不赚钱开始,体验让免费增值。这里的免费都是基础服务上的免费,利用其它增值服务收费。

这里要提一下:如果说营销是调情,那么销售就是XXOO。在实行“免费策略”带来大量精准用户时,要注意自己的销售能力是否达标,没有和客户发生关系,光调情也没用哈!

“免费策略”说透了其实就是利润点转移,别人拿这个赚钱,你却拿来送人,肯定是很有效果的。

案例:

餐饮店:在售卖快餐时,夏天免费赠送凉茶,冬天免费赠送热饮,给用户的感觉一定不错,汽车美容或修理厂:把洗车的费用降低,如果有一定实力,你可以免费帮客户洗车!在保证服务的前提下,到店的客户会越来越多,并记录下客户信息。他在你店里停留的时间也越长,正是你进行二次销售增值服务的机会。是个推广品牌的好方法~ 健身房:免费体验一个月或免费健身,如果你没有坚持下来就要付费。对客户提高约束力、持久性健身比较有好处。可以当做定期活动来推广。

这样的免费太多了:免费修电脑、免费设计图纸、免费送套套、免费送面膜等。其最终的目的就是让客户花时间花精力(金钱上没有付出,但情感上已经付出了,其实客户是有一定成本在里面的)去体验你的产品,在一定的感情基础上很容易二次销售!

二.朋友的认同

不知道大家有没有过这样的经历:我想买个手机,会问身边买过手机或者比较专业的朋友给予自己意见。朋友推荐的店铺,成交率会大很多。因此从朋友入手进行运营会达到一些事半功倍的效果,很多公司都会有类似的策略。

 

举例:

美食类店铺:在本店消费,拍摄美食照片分享到朋友圈+一句话(包括店铺名称),即可打XX折。相信很多手机党都愿意做,尤其是每次吃饭前都要用手机消毒一下的骚年。可以提供范文:哈哈,我在XXX,这里的剁椒鱼头很好吃... 酒店宾馆西餐厅:留下消费者通讯录里的朋友的联系方式,告知不会骚扰,但当你的朋友来本店消费时会有一定折扣,并且你也可以得到一些优惠(可以是金钱或礼品),这个没有操作过。有条件的可以尝试下。 汽车美容或修理店:如果你介绍朋友过来,可以免费享受XXX。具体文案根据实际情况自己进行编辑。

通过一些好处,让客户主动帮你推荐给身边的朋友,不仅可以获得精准用户并且其成交率也大很多。这也就是很多公司为什么注重老客户原因之一,1个满意客户会把你的公司告诉身边10个朋友,那你的潜在客户就变成了10个,效果成倍增长,那为什么不尝试尝试呢。